1.为什么每天约一套都那么难？

因为每天你给客户找的房子很少（几乎没找）、长时间不跟客户沟通，每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨也要给客户感觉你实在。

2.为什么人家一天接5个电话，你5天接一个电话？

因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。

3.为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？

好市场的时候，因为知道那个房子便宜没去贴条，可是人家知道贴条去了，机会人家拿走了！为什么当时自己不去贴条？

4.为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？

房东刚刚来登记了一套房子，可能是架不住经纪人的热情登记的，你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是：昨天登记的房子今就有客户要看房，会不会太快了？并且还会认为自己的房子卖便宜了。

5.为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？

因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你 都不知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。

6.为什么客户一上来总是先问能便宜吗？

因为客户感觉价位高、这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介，感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。

7.为什么客户想要的房子总是内网里没有的？

因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这样的房子，根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。

8.为什么谈单的时候房主爱涨价?

去看房之前，应该跟客户说如果对这房子有意向，千万别表现出来。如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的。

换位思考，你去买个衣服爱搭不理的，卖方肯定不会想狠宰你；如果你到就表现的今天非要买了，不宰你才怪。

9.为什么A类的客户最后买个B类的？

因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原来符合自己心目中的小区、楼层、价位、户型的房屋根本就是没的。

10.为什么同样去贴条就你没效果？

这个就要问你自己了，贴条在单元的门口是最好的，一定要是最显眼，客户一回家、一出门就能注意的地方。贴条一定要知道在哪贴、别人贴多少、你贴多少？