一、第一次上门接待就谈独家代理（理智型客户）

独家代理优点：

我们公司会给您的房子做广告、登报纸、所有的房地产网站每天都会有您这套房屋出售的信息、所有的中介也都会有。我们公司的经纪人会把您的房屋信息帖满大街小巷(这是大公司做不到的)

我们把“卖”房子变成“抢”房子：

我们对您房子进行“聚焦”销售，房子只能某个时间才能看，每次10个人一起看把看房子变成抢房子' 。我们公司帮您卖房子不会每天打电话给您谈价、中介想压价更别谈，也防止客户在中介之间相互压价，在所有的客户眼里您的房子就这价没有谈的、谁出价高就卖给谁。

见面直接签合同：

我们会在您过来签单之前帮您把所有细节谈好、并且跟您谈判客户是要交定金的。

二、房价谈至接近市场价时谈独家代理

独家代理优点：

没有人每天不停的给您打电话压价——房子就这个价。往往中介给您压价是因为客户知道中介都有您的代理权，利用中介之间的竞争来压您的价，使您房价受损。

不会有人不停的给您电话有客户看房——房子就一个时间可以看。您的房子卖了这么长时间，就是因为到处都有这套房屋出售信息，所有中介都能联系看房，给客户的感觉房子卖了很长时间了的，价格肯定是高了。

交定金面谈

跟近回访：先汇报工作量再汇报工作情况；先报喜后报忧，注意用购房客户的话侧面的让房东自己让价，同时要帮房东说赢回颜面的话；把房东的优势心态拉回来；定期汇报自己的工作情况。把客户维护好！一心售房！

三、注意事项

A．把握客户心态，控制好客户心态

B．用买房客户的话来压价，用买房客户的话来跟房东谈条件做商量；

C．一定要把我们为房子做的每一份工作毫不吝啬向房东汇报要功!

D．把自己的生活情况在僵持期跟房东谈，生活化的打动房东！