随着国内各行业信息化系统建设的逐步完成，以及IT服务管理理念的深入人心，房产中介管理系统在近几年获得了飞速的发展。在国内，涌现了大大小小的房产中介管理软件商家，有专注于中高端客户的房产中介管理系统，也有一些基于纯软件架构的面向各行业通用的小型房产中介管理软件厂商等等。这些商家推出的房产中介管理系统基本占据了国内房产中介管理软件市场绝大部分市场份额，这些商家的产品在功能、技术架构等各方面各有千秋，相互之间形成了纵横交错的激烈竞争局面。

    那么，房产中介管理软件市场进一步发展的趋势是什么？

一、优胜劣汰，适者生存

    房产中介管理软件市场正如其他市场一样，在激烈竞争中总有一些因为产品、技术、市场等方面的因素被一些在各方面更有竞争力的房产中介管理软件商家不断挤压生存空间，最终一些房产中介管理软件商家被淘汰出局，同时也会促成一些房产中介管理软件商家不断成长壮大，最终只有几家房产中介管理软件商家共享市场份额的局面。除此之外，国内还有很多基于硬件或者纯软件架构的房产中介管理系统商家，其中也不乏在某一时期具有较高的知名度，但由于市场竞争逐步销声匿迹。随着竞争的加剧，现有的房产中介管理软件提供商还可能发生进一步的洗牌，新的有实力的商家也可能加入进来，而现有的竞争者也可能有一些败下阵来，这是一个动态的产业生态链的演进过程。

二、合纵连横，为我所用

    当前，能够生存下来的房产中介管理软件商家自身总有某方面的优势，任何一方都不会轻易将对方淘汰而独占市场，这使得这些商家接下来的竞争更为激烈。当前，国内几家房产中介软件产品就已经发生了直接的竞争，而在中小型客户群体中，这些较大规模的房产中介管理软件商家的产品又面临着直接竞争，这些产品以相对较低的价格、更为实用的功能、易部署和更简单的使用等优势对上述较大规模的上网行为产品提供商产生了巨大的威胁。激烈竞争的结果不排除将会面临针锋相对的恶意较量，如在功能类似的情况下拼价格、在价格功能均类似的情况下拼服务等等，这样的现象在中国各行业市场竞争中并不鲜见，甚至是一个必然出现的规律。同时，假如真有这种局面出现，将会对房产中介管理软件市场造成很大的伤害，使得房产中介管理软件的进一步发展将会受到掣肘，也使得竞争双方出现大伤元气、落得双输的结局。相信这样的局面不是房产中介管理软件商家所希望的，同时也是极不明智的。其实，我们还有另一种竞争策略——收购！

    通过收购一家公司带来的好处是多方面的：首先，通过收购可以消除直接竞争对手，避免陷入恶意竞争，从而为企业更好地培育市场带来好处；其次，通过收购同一领域的企业，可以直接吸收被收购企业的技术，更进一步提升本企业产品的技术含量；收购同一领域的企业，可以将被收购企业的产品线纳入到本企业的产品线里面，扩大市场占有率，扩大市场份额；通过收购，还可以吸收被收购企业的客户，从而为企业带来额外的产品销售群体。

3、“宁为鸡首 不为牛后”

    中国民族性格里面有一点就是“宁为鸡首 不为牛后”。这句话具体到我们国内的房产中介管理软件商家来说，就是企业的负责人宁可自己经营自己的小公司，做一把手，所有事情自己说了算，也不愿意被其他公司收购、控股等等。虽然从创始人对企业的感情、对自主经营企业的自由等层面上来看，这种想法可以理解。但是，从企业经营的角度来考虑，从企业未来发展等方面来考虑就值得商榷了。目前国内房产中介管理软件商家纷至沓来，面对具有较强实力的较大规模的房产中介管理软件商家、面对来自市场和客户的挑剔、面对技术要求较高的产品研发、市场推广等等，单个企业单纯依靠自己的力量、依靠自己的原始积累来一一实现突破是不太可能的、同时也是危险的。作为房产中介软件商的负责人员就必须具有较为开放、长远的经营、发展理念，同时也要有灵活务实的生存技巧。

    4、对客户上帝“敬而远之”

目前，国内某些房产中介管理软件商家依靠自己在技术、研发等方面的优势而有些恃才傲物，总觉得自己的产品是最好的，别家的产品不可相比等等，而对竞争对手的产品也往往是嗤之以鼻。但是，客户才是最终的裁判，产品技术、功能的好坏，客户是最有发言权的。同时，我们在产品研发上也必须在各个层面上站在客户的角度去进行，从客户的使用体验、功能的实用性、易用性、以维护性等各个方面去加以考量。

结语

    综上所述，我们分析了国内房产中介管理软件市场的发展趋势，优胜劣汰和合并联合将是国内房产中介管理软件市场未来发展的主旋律；伴随着这一发展趋势，房产中介管理软件商之间的竞争将日趋激烈，并且趋向于全方位的市场竞争：技术的竞争、产品的竞争、公司规模、资金实力、甚至是企业负责人的运筹帷幄、远见卓识的竞争等等。同时，为了达到最好的竞争优势，作为房产中介软件管理商，必须正视企业发展的一系列偏见，通过消除这些落后的、狭隘的、不成熟的偏见才有可能使得企业的发展沿着正确的轨道前进，才能在未来的竞争中居于领先地位，并最终成为市场的领导。