80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

      误区1

      推荐尽量多的房源给顾客选择

      弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

      误区2

      推荐最好的房源给顾客

      弊端-----最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。

      所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

      优秀的房产经纪人是这样匹配房源的

      仁者见仁智者见智，根据不同的客户群体有不同的配房方式：

       1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

       2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。

       3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

       4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

      优秀的房产经纪人是这样向客户推荐匹配房源的

       1、突出房屋的优势

       新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

       2、介绍销售情况

       公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。

       最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

       针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

       3、运用比较法，虚拟房源

      这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。