卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格拿下，这是一个普遍规律，它存在于任何领域中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要技巧和策略，尤其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半，在第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道价格底线，也猜不出谈判策略，所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上针锋相对，直到接近或者低于价格底线为止。

那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。

在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在让步的过程中得到所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，毕竟每一位客户的接受能力都不同。每个人都是消费者，价格都会左右购买意愿。有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。人的潜意识中高价格等同于高价值。

无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。

很多经纪人习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量。

其实过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是能承受的最低价格，否则即使有三寸不烂之舌，对方也不会相信。只有在对方心里平衡的前提下，才会有交易的机会。

另外，请注意不要让报价单把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报。

谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。

报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出底价。　

通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在开始谈价格的时候可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。只要能够得到对方的认可，这就足够了。

注:有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值！尽量避免让客户觉得太贵而产生抵触！