1、不知是否能把价格压下来，或其它项目可能买到便宜的

对策：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等项目中，我们楼盘的介格相对较低，另外规模与小区周边配设施是最完美的。

2、我想考虑一下——借口

释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷的这么深。

对策：你可以考虑一下，可不要太长时间，因为我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，本期推广的户型下一期就没有了，请您尽快决定。

3、我想比较一下

释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。

对策：你不会接受这样位置的项目吧？

你不会接受处没有园林景观、水景、完善物业的项目吧？

4、我想先同我的家人商量一下

释义：我动心了，但要看看合同的结果。

对策：彼此留下电话号码吗？我可以随时咨询。

5、我买不起

释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。

对策：在做七成三十年按揭的情况下，你也买不起？

6、你在给我施加压力

释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。

对策：很不好意思，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你。

7、我需要好好想想

释义：在买之前，先让我离开这时。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。

对策：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。

8、我回头再来

释义：我很喜欢这个销售员，我不想伤害他的感情，但我地这个产品还缺乏信心。

对策：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。

9、我不会当场决策

释义：我不想凭一时冲动作决策，以防出错。

对策：你现在再犹豫，恐怕房子就没了。

10、我心里没底

释义：我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。

对策：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？

11、我年纪大了，我要是再年轻十岁

释义：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。

对策：我们这里有多像你这年纪的人买房，房子最合适您的身价。

12、我想和我的朋友商量一下它在财务上是否合算，或者谢谢你，我要离开这里

释义：可以，像应该与朋友商量一下，算一算怎样付款更合算，

对策：不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。

13、我只是想随便看看

释义：不要管我，我害怕买东西。

对策：那您先看看，我可以简单给您介绍一下我们的项目。

14、我要买的东西太多了

释义：我愿用挣来的钱买房子。

对策：房子是固定资产，是可以升值的，房子是人生的第一件大事。

15、我能买到比这更便宜的

释义：我动心了，但能不能再便宜一点。

对策：我们子己经是够便宜的了，所以原则上是不允许再便宜了。

再说这么好的房子，就是原价也值呀！我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量替您申请。那您看是否我们能否马上签约呢？